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下階段的農(nóng)藥市場毫無疑問是創(chuàng)制型時(shí)代，農(nóng)藥企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，就要想辦法提高農(nóng)藥創(chuàng)制能力，這就需要農(nóng)藥企業(yè)找準(zhǔn)農(nóng)藥行業(yè)大勢，并且獨(dú)辟蹊徑，才能做大做長!
　　目前正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)村人口減少、勞動(dòng)力老齡化、土地流轉(zhuǎn)速度加快，種植大戶、專業(yè)化合作社數(shù)量逐年增加。部分農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)相繼推出了“健康型”、“豐產(chǎn)型”、“病蟲全打型”等各種作物病蟲防治套裝，拓展?fàn)I銷市場。
　　“植保套裝已成為市場營銷的主要模式，幾年前我就有制訂植保套裝的想法，但總覺得試驗(yàn)示范的數(shù)據(jù)還不夠完整，2014年克勝集團(tuán)與無為縣農(nóng)技服務(wù)公司共建無為植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)。夏文明總經(jīng)理從事農(nóng)技推廣幾十年，對(duì)本地作物生長發(fā)育及病蟲發(fā)生規(guī)律比較了解，我們兩人經(jīng)營理念一致，認(rèn)為套裝不能就是單純幾種農(nóng)藥的搭配，更不能借助套裝賣產(chǎn)品，重要的是要制訂貼近‘地氣’的套裝，用滿意的服務(wù)來贏得市場。今年水稻植保套裝共分4次用藥(不含防治螟蟲、稻縱卷葉螟藥劑)，現(xiàn)在江淮地區(qū)持續(xù)高溫，二化螟一代殘留蟲量低，植保部門預(yù)測二代二化螟屬中等偏輕發(fā)生，這樣用戶在購買防治螟蟲藥劑時(shí)可酌情減量，用藥成本也隨之降低。”克勝集團(tuán)安徽區(qū)域銷售經(jīng)理顧正廣深有體會(huì)地說。
　　“不同地區(qū)有不同的環(huán)境生態(tài)與氣候條件，病蟲害發(fā)生規(guī)律也不相同，這就要適時(shí)、合理、科學(xué)制訂貼近‘地氣’的植保套裝，我每個(gè)月有20天時(shí)間，巡回43家植保團(tuán)隊(duì)門店和種田大戶指導(dǎo)他們用藥，逐步改變老百姓‘頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳’式的傳統(tǒng)植保，讓用戶省工節(jié)本，使防效明顯提升，確保達(dá)到提高作物產(chǎn)量、提升作物品質(zhì)、增加種植收益。只在這樣，套裝服務(wù)才‘地道’，當(dāng)?shù)赜脩舨判刨嚕瑺I銷市場才穩(wěn)固。”安徽省無為縣農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)理夏文明感慨地說。